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亲力亲为的农民老板:陈仲信 最新ag客户端下载|开户会长(图文)

发布时间:2016-05-10 11:21:14|编辑:|浏览:

 

QQ图片20160509165300_副本.jpg古以来,中国人就有食龟的先例,龟不仅仅是鲜美名贵的高级营养品, 而且药用价值非常高。近年来,龟的饲养蓬勃发展,不断升温,多家养殖户都实现了产业化的养殖。珠海仲信龟养殖专业合作社(也称珠海永嘉水产品养殖场,以下简称「永嘉」)就是其中的一家,场位於珠海市斗门区,有广阔的养殖面积,实现了大规模的龟的养殖。在永嘉养殖场里,大大小小的龟密密麻麻,极其壮观。谈到规模的问题,陈仲信反复强调「名列前茅」这个词,纠正笔者称其全球第一的说法,并笑称自己的规模排在第二,只不过第一还没出世。
从药材生意到龟鳖养殖
许多台商大概都有这样的规律,自己从事的往往并非自己第一次所从事的行业。而且大部分都是转型升级的结果,对於龟养殖行业来说,同样也存在转型升级。陈仲信一开始并非从事龟养殖行业,在来大陆之前,陈仲信做着中药材的生意,後来到东南亚等
地做龟板和龟壳的生意。1 9 9 0 年代, 大陆对甲鱼(又名鳖)的消费开始慢慢地热络起来,陈仲信看到这个市场的前景,觉得这是个会比中药材更好卖的方向。於是1991年,他来到福建,开始从事甲鱼苗的生意。由於当时大陆农民争相养殖甲鱼, 但苗数量很少,他就从台湾引进甲鱼苗来大陆,卖给大陆的养殖户。
刚开始的时候, 甲鱼的价格一斤卖两三百元( 人民币, 下同) , 苗种卖三十几元,老百姓养一塘甲鱼能赚几十万甚至几百万。然而到1993、1994年,福建多地养殖户经商养殖不尽理想,存活率都不好,已经没有多少人要苗了,因此必须要开拓另外的市场。由於广东临近福建,同时气候各方面条件都相类似,加上广东慢慢的有农民养殖甲鱼,陈仲信就将生意转移到广东顺德。
广东的甲鱼养殖产业逐渐发展,产量比福建还大, 1 9 9 5 、1 9 9 6 年成为了最蓬勃发展的时期。陈仲信介绍,「两地的养殖方式不一样,福建是喂鱼,而广东的养殖户则主动求变,去配合饲料厂商做成一个全甲式饲料,慢慢从喂饲料加一些鱼,变成全部是饲料养殖而不再喂鱼。尽管两种方式成本都差不多,但喂饲料省人工,而且养起来的甲鱼毛病就比较少。」
在大陆鼓励企业转型升级的政策推动下, 2 0 0 3 年陈仲信将企业再次搬迁, 搬到了现在所在地珠海市斗门区,也开始慢慢转型,减少甲鱼的养殖, 逐渐过渡到龟的养殖,直至全部升级养龟及培育龟苗。养龟的品种以中华花龟为主,还有如巴西龟、黄喉拟水龟、黄缘闭合龟等其他品种,而且这些品种基本上都是从台湾引进到大陆来的,现在永嘉主要靠自给自足,自己生产龟苗。同时年产量一年一年提高,2013年销售量达180多万只,20 1 4年预计会有24 0多万只的销售量,龟苗产量世界最大。
         
 积极探索养龟之道
摸着石头过河

俗话说,「师傅领进门, 修行在个人。」在养龟的道路上,陈仲信甚至连领进门的师傅都没有, 完全是靠自己一个人在「修行」, 台湾养龟的方式属於比较传统落後的方式,并不值得借鉴,因此,陈仲信开始技术上的升级,自己探索高效养龟的方法。陈仲信介绍,一般情况下,在冬天过後气温达到23、24℃左右的时候,龟就陆陆续续的上岸来生蛋,这些蛋将被挖出来进行人工孵化。事在人为,人工孵化需要极强的责任心,一旦照顾不好,孵化就会失败。
龟蛋以及龟苗都是从台湾引进的,在大陆几乎没有人懂龟的孵化。对於正确孵化的方式,陈仲信也进行了无数次的探索与失败。第一次用的是沙孵化,但是结果是十万只蛋只孵出了四只苗。陈仲信了解到,当时全世界只有美国有龟苗进到中国大陆,美国拥有比较好的孵化方式。知道这个资讯之後,陈仲信安排自己的弟弟去美国学习。学习美国用洗蛋的方式真空孵化,孵化的情况比先前好很多,成功率达到四成多,但是洗蛋的方式很浪费人工,跟现在孵化需要的人工多一倍还不止。这种方式采用几年就放弃了。一个偶然的机会,陈仲信在兰花地农那儿发现到,有一种材料既可以透气又可以保湿,非常适合龟蛋的孵化。经过一段时间的改良研究,陈仲信研发出了一种新的孵化材料——蛭石。
这种方式试验了大约有两年,最後的孵化成功率很高。谈到这项发明时,陈仲信说,「尽管是发明,但是并没有专利,而且我还把这个技术传给了其他养殖户,因为这个传出去之後大家就不会走很多冤枉路。我没有想要独揽这个技术,也没有想要靠这个发多少财,只要大家一起把龟养好就行了。」除了孵化的方式,陈仲信还积极着手探索别的技术,比如挖蛋和捡蛋的方式,他也曾邀请技术人员一起尝试研究过用机器代替人工挖蛋和捡蛋,但是,这种想法目前并没有实现,现在所采用的挖蛋方式还是传统的人工挖蛋。
促进行业协会探讨交流
带动养殖户发财致富
 
 
每个行业有每个行业所面临的难处,而对於养殖户来说,养龟可能比种植蔬菜、水果类的要更难,因为养龟更讲究,是个生命体,养殖的时间又长,需要养殖户胆大而心细。陈仲信除了自己的养殖场老板的身份外,还是最新ag客户端下载|开户会长、广东省龟鳖协会、中山市龟鳖协会、顺德龟鳖协会的副会长,他还参与了数十个民间团体、行业协会、农业组织等,积极交流与探讨行业难题,在龟养殖行业上给予养殖户们许多有用的资讯和技术支持。
 
陈仲信曾在龟鳖协会与大家交流时表示,自己20年前刚踏入这个行业的时候,台湾养殖业的状况跟现在并没有差别,养殖技术2 0 年间并没有实质性的进步, 但大陆的龟养殖技术已经达到世界领先水准了。「现在台湾的甲鱼苗、鳖蛋过来大陆,我跟台湾的老百姓讲,如果大陆的养殖方式跟台湾一样,你们养出来的这些蛋、这些苗卖给谁?因为十个人里面三个赚钱,七个亏本,大陆的农民买回去养亏本,谁还养啊?为什麽大陆已经转变那麽好的技术你们还不想跟进不想改变?台湾的老百姓知道自己亏钱,但没有人试图改变,试图学习大陆,因为没有别人先踏出成功之路来。」
当然,大家都知道,台湾的精致农业是做得很好的。但陈仲信认为,台湾的精致农业虽然受到公认,是小面积范围可以,大面积种植的话就难搞定,十亩可能搞的定,一百亩、两百亩就很难了。如果没有办法跟到位的话,只有失败。台湾的精致农业就是小而精,小细节可以影响大环境,如果一个环节没有做好的话,可能就影响它的生物链。
另外,永嘉作为行业里最大的龙头,也发挥了带头的作用。和永嘉合作的客户不仅仅来自广东本地,而且还有江浙一带。陈仲信也培养了很多老板出来,合作的养殖户基本上是一个带一个。在龟养殖产业链条上有个很奇特的地域现象——龟苗主要在广东这边孵化,商品龟却基本上在江苏、浙江养殖,而终端餐桌上的消费却又返回到了珠三角。由於牵扯到资金链的问题,怕农民会拖账,所以陈仲信在当地找一个代理销售,这样就间接避开了跟当地的农民打交道。「现在江浙有五个区域代理商,江浙一带一年打交道一趟,客户群太多的话,没办法跟进得到。那边的技术都非常成熟了,而我是养种龟技术好、世界一流,但养商品龟技术反而还跟不上他们。」
逐渐进入这个行业当中来的养殖户,陈仲信都表示愿意带领他们,教给他们一些养殖的经验。陈仲信说,自己养龟最大的收获就在於,让和自己合作的养殖户都赚到了大钱。「我的场量大而且销售又好,跟我合作的养殖户他们赚到钱就是我最大的心愿了。」
 
 
手握两大王牌 以龟养老
可能对於每一个企业来说,自己的优势和特长才是生存之道,掌握核心的业务才有立足之本。目前市场上出售最多、养殖场养殖最多的当是草龟、巴西龟了。然而,在永嘉养殖场里,一百多万的草龟并不足以成为它整个养殖收益的来源。陈仲信还备有秘密武器——黄喉拟水龟和黄缘闭合龟。
说是秘密武器是因为这两种龟挣到的钱最多, 尤其是黄喉拟水龟,利润相对比较高。30 0亩的草龟养殖区域的经济效益还不 及这种龟产生的效益。养殖这种龟只用一个人工而已,可能只用半天时间甚至一两个小时,陈仲信说,黄喉拟水龟现在有3万的数额,大概一个卖两百块,这样总额就达600万了。而养殖场大概有180万只的龟苗,行情价平均三块钱的话还不如这一种龟所创造的效益。如果是四块钱的话就差不多可以持平,但是这180万需要动用二十几个人工。
通常来讲,物以稀为贵,黄缘闭合龟的产能低,一年只产五六百只而已,一只龟苗就可以卖1500元,但是这种龟比较难养,它主要价值是供观赏,而且後市很被看好。同时陈仲信也鼓励其他的养殖户养这种龟。草龟、巴西龟一年可以生三四十个蛋,但黄河拟水龟只生十几个,而黄缘闭合龟就更少,只生五六个。因此这种龟的产量并没有办法扩大。
而在台湾,黄缘闭合龟是保育的,政府不允许养殖。但是殊不知,陈仲信已经在大陆占了半边天,不过他希望政策能放松,因为台湾保育这种龟,把母种留在台湾,并不能在台湾有更好的发展。「我现在养的是属於第一代,苗是在大陆卖的,但我希望它能在台湾发展壮大,也希望台湾的政策能够放开一些。这一切都还在努力当中。」
陈仲信说,龟养殖业是个传统的行业,没有所谓的暴利,但是,黄缘闭合龟和黄喉拟水龟是属於暴利。因为工厂越来越难经营,现在很多情况是,一些工厂也开始转投资养龟。而养龟的话基本上是投资一百万赚一百万,投资一千万赚一千万,在广东茂名有很多养殖户,基本上家家户户在养,现在大陆最赚钱的就是黄喉拟水龟,市场价格从一个苗25元卖到现在250元,但一个苗卖出去之後至少要六年才会有收成。
目前,大陆已进入老龄化社会,如何养老是一个普遍的问题。古有养儿防老的说法,而现如今随着社会的发展,指望儿子养老爸则是比较难了。对於未来的规划,陈仲信说,等到自己年纪大一点,他会把这两张「王牌」作为自己养老的资本。
「力不到不为财 」
凡事必亲力亲为
作为一家企业的老板,通常需要雇佣员工组建管理层,使企业事务的处理更有效率,从而让企业正常有序地进行运转。对於大多数台商来说,凡是有企业的,都必有自己的管理层以及职能部门。然而,在永嘉养殖场,只有员工和老板。因此,作为永嘉的唯一负责人,陈仲信既是老板又是员工,凡是及到养殖场的事务,他都亲自参与。
陈仲信说,刚开始的时候自己大概半年没有出过大门口,养殖场的事情每天接踵而至,干完一件又一件。在此之前,由於自己缺乏技术,陈仲信请过一个技术员,想自己好好当个老板,但是请的技术员技术一直不是很理想,龟的成活率不断在下降,活龟数量也一直在减少,这一度引起了他的怀疑。「以前搞养殖的时候不是这麽搞的,怎麽现在又要搞这个又要搞那个的,我就想如果这样继续下去的话,很危险的。然後我说第二天盘点,全部清帐。那位技术员听我讲完之後,当天晚饭後还没事,找过我说没钱买香烟了,我拿五百块给他用,但是第二天早上起来连人都不见了。」这就是陈仲信为什麽半年不出门的原因,一切从头来过,只有靠自己。不懂就到处问到处学应该怎麽养,就这样他逼着自己学。「如果没有那件事情的话,我是不懂养商品龟的,只会孵化种龟。我商品养殖可能还没有60分的成绩,商品龟只养了两年而已。」陈仲信指着厂门口现空置的两百多亩池塘说,「养商品龟最多的那两年,晚上都不睡觉的,四个人共同值夜班,但养到最後亏的钱更多,就只有叫停。」
尽管管理起来会很累,但陈仲信坚持每件事都亲力亲为,特别是将自己养殖场做大了,工作就更加的繁而多。他把工作做一个段落,假如有事情要出门一两天,他会把这两天所要做的工作,全部浓缩,等回来後再继续操作。「我最主要的是要巡视,到现在我依然改变不了我自己的习惯,这样也会很累。农村的员工没有经过一些纪律性的教育,有时也可能是听不懂。再者,养殖业占地面积比较大,走一圈下来也得花半天;不像工厂,一个厂房一两千个平方甚至几千个平方,流水线作业,只要没有机器故障等问题,看看进度也就没什麽问题了。」在采访时,由於要嘱咐、安排一些具体的工作,陈仲信还时不时地被打断。让人觉得有趣的是,陈仲信用一口带着屏东口音的普通话与珠海当地的农民的地道土话,就这样一来一往地交流应和着,或许农民们大概能听得懂台湾普通话还不足为奇,但陈仲信好像也能辨别听懂当地土话,甚至还能「对顶」上几句都不用对方重复。「入乡随俗」,这点很值得佩服。
陈仲信认为,做养殖业没有办法做到规范化管理, 再怎麽规范化只有将心比心,「力不到不为财」,包括打工也好,都是一样,除非自己当老板,但即使自己当老板也要用心,这关系到企业的存亡,不能等垮掉了才知道自己原来应该用心去做。
不过,在龟的养殖上,陈仲信并非没日没夜地干,他已经将业务范围缩小到只做种龟的业务,生产龟苗,而不再进行商品龟的养殖。这将意味着忙碌期只有几个月的时间,过了忙碌期便可以随意安排自己的时间了。「我没有养商品龟,但是如果养商品龟一年365天是没有一天可以休息的,我并不想自己那麽累。养商品龟的话就没有机会到处去走动了,因为养商品龟有很多小细节,我跟工人讲的,他们左耳进右耳出,他只会跟你讲忘记了,就算跟了很久的人也是一样做不好,所以根本走不开。」
一旦过忙碌期,所有忙的事情做完了,陈仲信就基本不管养殖场里面的事情,就开始到处游玩了。他坦言,自己依然坚持亲力亲为的作风,假如自己没有办法进行亲自管理的时候,他也就不再养殖了。
 
「心存善念,科学养殖,诚信经营才能成功」QQ图片20160509165210_副本.jpg
古人云:「上善若水,水善利万物而不争」,对於善行,最高的境界莫过於像水一样,泽万物而不争名利。在很多人眼中,一个企业家,所发的善心,所做的慈善行为无非就是宣传自己的企业,建立良好的口碑。但是,在陈仲信看来,慈善就是慈悲,是善念,自己发自内心默默做就好。
陈仲信乐善好施,行事非常低调,他先後在广东、福建等地捐资数百万元用於兴学修路办公益事业。几年前的一次偶然机会,在福建莆田朋友的推荐下,他来到新县夹祭草堂观光,当听说当地文笔小学办学条件非常简陋时,欣然前往考察,并主动捐资帮助新建教学楼和添置电脑。当文笔小学新教学楼仲信楼落成并投入使用後,他又了解到新县中学有一座教学楼属於D级危房,而且学校没有实验室、图书馆等配套设施。热心教育事业的陈仲信当即又捐资数十万元,作为学校危房改造的启动资金。
陈仲信的朋友黄先生介绍说,陈仲信为人大方,做了不少善事。「我和他一起去参加捐资过很多次,他在福建捐了很多,特别是在莆田,捐建的学校就好几座,中学、小学都有。」他现在珠海当地,还资助着十几位学生,搬来时就开始了。在陈仲信摆满各种龟塑的办公室里,还能看到墙上挂满着那些受其捐助的学校自发送来的锦旗。
尽管陈仲信善举频频,但他自己却对总投入的数字毫无印象,「我每年都在做,完全算不清,反正一年的话差不多至少五十万到一百万。从1996年就开始做了,从厦门开始,第一次捐助的学校,是一栋三层楼的教学楼,也是学校唯一的一栋教学楼。」
对於捐助的对象,陈仲信却认为要一切随缘,每当他农闲时到处走动,如果有碰到需要捐助的地方他就会捐助。有时候,在报纸上了解到某地区的情况,他会主动联系该地区,伸出援助之手。「我每年都会预算,赚了多少钱准备花多少钱在这上面,我认为应该花我就花,这个比较随缘,你来找我我不一定做。」
「心存善念,科学养殖,诚信经营才能成功」,这是陈仲信强调的一句话。他说自己的所作所为老天也会看到,这只不过是生活中的一部分。心存善念,自己的生意才会更加的兴隆!

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